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　　紙管機廠家要有明確的目標市場概念，不能把所有紙管機潛在客戶都當作客戶來對待，所以做市場營銷首先要有只為部分人服務的理念，從而為"以市場為導向"奠定基礎。
　　紙管機對于屬于目標客戶的潛在消費者來說，要想把他們變成有效的龍骨機客戶，必須理解客戶為什么需要你的產(chǎn)品，你的紙管機產(chǎn)品能幫客戶解決什么問題，這就需要做大量的市場調研和客戶訪談工作，真正地理解消費者，做到以客戶為中心。
　　紙管機與同類產(chǎn)品相比，在哪些方面給潛在客戶創(chuàng)造了獨到的價值，有與眾不同的優(yōu)勢，要有理性的、客觀的分析，從而找到目標消費者非買不可的理由。文章來源紙管機http://kediya.com.cn/。